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微商是什么,这些你不能错过

 首页 > 营销推广 发表于:2015-06-16 阅读() 分享到: 腾讯 新浪 人人网 更多

微商是什么,这些你不能错过

微商,绝大多数有社交工具的人都应该耳熟能详的词语。发展到今天,微商却一直没有一个标准化的定义。

百度百科是这么定义的:微商一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说,微商就是资源整合。

从我们大多数人的理解看,全国首创的微信云分销平台赢在移动认为,微商就是区别于传统渠道销售和淘宝等B2B,B2C电商平台外的营销方式。除此之外,微商有几个简单的认识误区。我们在这里对微商什么进行新的内容补充:

1、微商并不是基于微信和微博的电商模式

事实上,在微信没起来,微博正旺的时候,有一批通过微博挣钱的一批人成为了“微商”第一波淘金者。而随着商业模式的发展,微信、QQ空间火了,这部分人群开始将业务渠道拓展,慢慢形成了普遍意义上的“微商”。但是这个认识显然是片面的。如今,微商绝不仅限于在微信朋友圈发个商品广告那么简单,因为更多的专业微信第三方服务商开始接入,打造了诸如“微店”“口袋通”等。所以,微商并不等同于微信 电商这种简单模式了。

2、.微商并不是洪水猛兽般的恶魔

曾几何时,微商是一种非常新兴的商业模式,而市场的随着发展,很多人看到微商就像当年看到卖保险的人一样,避之不及。诸如习惯性的删除,屏蔽信息等操作变成了习惯性动作。

之所以会有这种现象,很大一部分原因是因为在微商的发展初期,大量的假冒伪劣的化妆品面膜厂商通过微信用传销或直销的金字塔模式层层发展代理,使得大量的劣质产品进入到小代理手里,最终导致出现了“朋友圈里骗朋友”到局面。这使得微商的发展蒙上阴影,大量的从事其他行业品质商品的微商从业者由此也受到影响。

实际上,借助直销的金字塔模式,大肆敛财的劣质化妆品和面膜厂商并不是微商,本质上他们还是直销或传销,“微商”只不过是他们披的一件外衣。在我看来,做微商更多的还是需要创造新的商业价值,并不能是一味的欺骗或欺诈。

3、 微商并不是一个一夜暴富的行当

对于很多年轻人来说,在就业形势严峻时,都希望通过创业来解决这一问题,而在不少微商鼓吹者(主要是面膜化妆品厂商)哪里,做微商成为了一本万利的生意,这使得不少涉世不深的家庭主妇或学生们,借钱凑钱做了他们的代理,购买了不少商品(如面膜、保健品、化妆品等),然而按照营销大师们的指导在朋友圈上推销起这些商品。

而且,在利益的驱使下,这些微商从业者很可能会这些商品销售给自己最能够获得信任的人,比如亲友同事等。而在消耗尽自己的最后一点人脉之后,微商生意则陷入了困境。到最后,不仅仅没有赚到钱,还将自己辛苦攒下的血汗钱或者上学用户的学费伙食费赔个精光。

因此,微商并不是一本万利的生意,做微商仍然需要一定的商业头脑,也要有甄选商品的能力,而受限于自己的社交圈子,正经的微商生意很可能就是一个足以糊口的小生意,而不是哪些大师们嘴里的能够“出任CEO,娶到白富美,从此走上人生巅峰”的大生意。

4、 微商不是商业创新,只是渠道新增

从电商的角度来看,微商并不是一种新的业务模式创新,而是一种渠道的创新或挖掘。这就意味着,微商与现有的各类电商模式并不互斥,而是对现有电商企业渠道的一个新增或补充。因此,对于很多品牌电商企业来说,对于是否要做微商并不是非此即彼,而是可以选择一边做传统电商,一边做微商。从这个意义上来看,无论是微信朋友圈,还是各类微店平台,都只不过是现有移动电商的一种渠道。

并且,在微商浪潮的席卷下,很多传统企业都跃跃欲试,甚至将微商视作救命稻草,希望借助微商来开创新局面。不过,由于微商的社交电商的特性,并不是所有产品都适合借助微商的平台来打开销量。

在早期,面膜化妆品微商没有大肆侵入之前,还有不少微商是销售苹果、三星等电子数码产品的。而目前除了已经被传销侵袭的面膜化妆品之外,很多在试水做微商比较成功的产品基本上停留在农特产品上。这主要是因为这些产品都属于新奇特类型的,更容易借助社交关系进行传播和扩散,并形成购买。而其他行业的产品像借助移动社交平台进行产品的销售则需要进行充分考虑。

微商发展到今天,赢在移动云分销系统认为,微商是什么并不是重点,重点是只要是通过合法的方式,有效的把好商品卖出去,实现双赢,才能真正把微商做好。