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干货:微商新手代理赚钱秘籍

 首页 > 营销推广 发表于:2015-06-16 阅读() 分享到: 腾讯 新浪 人人网 更多

  微商发展到今天,已经越来越多的人开始涉足到微商事业。而随着微商热潮的到来,我们发现小菜鸟也越来越多,而由此产生的问题也更多了。比如很多人经常会问,微商应该怎么操作?虽然这些问题看起来很简单,但是对于不清楚不懂的人来说,它就是大问题大麻烦了。那么今天我们就来解决下这些常规性的问题,对于小白微商,我们到底应该怎么操作。

今天和大家来谈下做微商前,你要认清微商这个行业。比如,你不能自己被沦为鱼肉了。也就是做微商前,不要自己先被别人营销了。花大把钱做代理,或者花大把钱去进大批的货。积压库存,最后卖不出去。现在的微商基本都是靠发展代理商模式发展。比如某个人看好现在的微商品牌,就去国外整个护肤美容新概念,找厂家贴牌生菜,然后请几个兼职模特拍些照片,搞授权然后就写软文招代理。整一批代理授权书,伪造很多买家秀去营造一种热火朝天的场面。你以为是真的,其实都是假的。

有了上面的铺垫,下一步是干嘛呢?很显然,就是发展层级代理赚钱了。它们赚的不是面膜的钱,是代理的钱。代理的钱就是代理费了。这就像金字塔一样,层层发展。这个模式如果你不理解,可以想象传销是怎么做的。八层你就明白了。

事实上微商发展可以更健康,可持续。可是这个时代,做微商谁都是奔着钱去的。所以,我们要注意到这点

1、创造人,也就是流量;

微商也就是微信卖货,跟淘宝卖货有一个区别,就是流量来源问题,淘宝买东西,都是人有了需求主动去触发,进而产生了一个流量,那么淘宝每天会有几亿 人上来购物,流量已经有了,不用我们商家去创造,我们要做的就是在已有的流量池里捞点到我们店铺里,可以花钱可以优化排行获得,但是微信就不同,用户购物 不是主动触发的,而是被动,微信的流量你买不来,所以就要靠自己去创造,只有你的微信粉丝基数大了,才有可能消费,如果你就100个微信好友,那么就算他 们全部买,你也就卖100单,后面怎么办呢?所以有粉丝才能有销售,注意这些粉丝必须是你们的目标群体,如果一堆垃圾粉丝,卖不出去东西也不足为奇;

做微商同样遇到定位的问题,你是靠发展代理商赚钱,还是卖给普通消费者赚钱,你是做什么角色这个很重要,一定要弄清楚;例如你是靠发展代理商赚钱, 那么你就要吸纳一帮想赚钱的粉丝,而且这帮粉丝相信你能带他们赚钱。如果你是卖给普通消费者,那么你吸纳的粉丝就是真正需要使用的用户;

那么如何才能不断的扩张自己的粉丝群体呢?必须有传播才能有扩张,粉丝不会自动跑来加你,如果他们都不知道有你的存在,怎么会找到你呢?

2、传播对用户有价值的信息,让用户找你买东西;

如何让用户找到你,就必须有介质进行传播,例如写文章,例如搞笑的段子,好玩的东西,让用户会自动传播,例如我想让做电商的朋友找到我,我就写跟电 商有关的文章,而且这些文章是不做广告的,只为真正能够帮助到电商的朋友,那么他们感觉好自然就会转发,第一天如果有100个人转发了,那么就可以给你带 来好几十个粉丝,因为转发的人也是电商,电商周边总有几个做电商的朋友,然后你第二天再写,就多了几十个人看到,他们也有可能会转发,坚持一个月下来就有 裂变的效果,你可以想象你可以创造多少流量,创造的流量不会丢失,而淘宝的流量你一天不推广,就有可能下滑很多,但微信不会,这个就是手机端的优势;

那么重点是什么,是传播对用户有价值的内容,而不是对你有用的内容,很多人问我微信粉丝怎么加,我说很简单,就坚持写对他们有用的内容,他就会说, 我也发东西呀。我一看,还没有发几天内容,就想发自己的广告,用户根本不关心你要表达的内容,因为你跟他还没有建立联系,你发促销,你就以为他们想要,其 实根本不是;

内容一定要原创,不一定是文章,也可以是有意思的图片加文案,都可以,有价值的内容就会被传播,你根据你定位的人群情况而定,然后这样有可以累积优质的粉丝了,有了粉丝如何让他们找你卖东西呢?

很多人感觉每天发上家给的图片,仓库出货图片,美女模特使用图片,就可以卖货了。的确可以,但是效果不好,那应该如何做呢?

这也就是为什么现在微信卖货没有水平,老是被朋友骂,可能朋友都开始疏远自己,就是因为你传达的太直接,直接就是广告,人们不喜欢被推销,他们喜欢自己决定,你想想生活中的例子;

那么让用户找你卖东西,其实很简单,如果你是一个卖保险的,你在朋友圈要树立一个保险专家的形象,而不是每天发保险的广告,你可以这样做:每天坚持 发一些东西来催眠你的朋友圈,例如:今天真的很高兴,帮助了一位60岁的老人家申请到了xx保费,希望他能早日康复。或者,今天认识多年的林先生找我帮他 的女儿设计了一份xx保险,真是一位好父亲,为自己女儿将来做了很好的打算,配上图片;

做这些就很委婉的再树立你的形象,你朋友圈的人不会傻的,看了就会进入潜意识,如果你天天发这样的,到有一天他真的想要买保险,他一定会找你,因为你已经树立了保险专家的形象,他们感觉你帮助了很多人,这样是不是比你天天发广告好,而且这样的内容部被人排斥;

等你树立了形象,你的圈子里你就是这方面的领袖,一旦他们遇到这个专业领域的问题,就会找你,是他们找你买东西要给你钱,而不是你每天去找他们卖东西,这个关系一定要搞清楚