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奶业一物一码营销软件开发

 首页 > 产品动态 发表于:2017-09-14 阅读() 分享到: 腾讯 新浪 人人网 更多

很多人喜欢新疆的红枣,不过赢在移动小编想到新疆,就想起一望无际的草原和牛羊了,还有新疆的牛奶,由于新疆昼夜温差大,牧草生长迅速且独特,拥有了发展奶业的优势条件。新疆天润乳业使用一物一码营销把新疆的牛奶带到了全国各地。

乳业一物一码营销

在占据自身产品优势的前提下,如何摆脱地方性企业的限制,成长为全国性企业?

带着这样的思考,在进军全国市场计划中,一物一码营销,成为他们“顺应互联网时代,革新营销手段”的重要尝试。

2016年,天润乳业选择了使用一物一码。活动结束后,最终扫码率不到3%,效果十分不理想。且因服务方系统不稳定,异常情况时有发生,部分消费者甚至进行了投诉。对于天润,这个结果无疑是令人沮丧的。

所谓的“一物一码”是否真的有利于提升销量?是否还要继续尝试?

答案,是肯定的。

在郑重考虑之后,天润乳业依然坚定的选择再次进行尝试。只是经此之后,在挑选合作伙伴时,有了更多的考量。

2017年,天润乳业在对公司、产品和团队进行了解后,天润乳业选择先投入10万瓶商品进入市场,从而进行对比测试后再根据结果选择是否使用一物一码。

这是一场对“一物一码”的测试。

本次参与活动的乳制品保质期为21天,预算不变。根据产品特点,制定了营销方案并上线了活动。最终,在这场测试活动中,扫码率为28%。也就是说,在三周的时间里,共计扫码28000次。

对比上家服务方3%的扫码率,在无宣传辅助的情况下,一物一码营销创造了超9倍的扫码率增长,这无疑是一个漂亮的结果!

结果显而易见,“一物一码”都通过了这次测试。天润乳业 540万产品正式上线,占天润乳业全年销量的四分之一。它们将陆续被赋予唯一二维码,最后流向全国市场。

一物一码营销软件开发

为什么一物一码营销在对比测试中能取得良好的活动效果,难道是因为运气好?

答案,当然不是。针对此次测试活动获得成功的原因,我只想从两点进行总结:

1.智能化营销策略

基于产品及消费者特性,天润乳业制定了包括活动、中奖、设计等内容的营销策略。就中奖策略而言,天润乳业前合作对象并未进行规划,中奖金额固定,难以对消费者产生吸引力和好奇心。

利用系统优势,根据消费人群智能优化,如:首次扫码将100%中红包(即每位首次参与活动的消费者都将赢取微信红包),且金额较大。后期再根据购买次数,灵活调整中奖金额。

在此条件下,中奖消费者不仅获得再次购买的鼓励刺激,更成为良好的口碑传播渠道,从而促进复购率提升。

在活动及视觉设计方面,也顺应了如今年轻消费者个性化、简洁化的心理需求,玩法简单粗暴,设计清新自然。

2.天润乳业自身优势

好的产品,是任何营销活动的基础。拥有得天独厚的地理优势,技术升级奶源基地确保品质与安全,不断推出具有差异化和个性化的新系产品,部署面向全国市场的战略开发,勇于尝试创新营销方法。

无论是产品本身亦或企业格局,天润乳业都值得肯定。

奶业一物一码营销开发

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